②事实：祖母九十有六

③历史：蜀汉尚书郎

⑷对方要达到的目标――

①收编李密，为我所用，以助我统治

②暂时放过李密，以寻求一个好名声

⑸根据目前条件确定己方可达到的目的――

暂不出仕，以观形势

⑶李密对以上情况做了细致周密的分析后，就要制定正确的谈判战术。看课文思考：作者运用了哪些谈判战术？

明确：①动之以情，晓之以理（"茕茕孑立，形影相吊"）

②争取信任，保持低调（自称"亡国贱俘"，绝不"有所希冀"）

③寻求替代方案（"报陛下之日长，报刘之日短"）

④以子之矛攻子之盾（"圣朝以孝治天下"）

总的战术原则就是：台面上的文字力求周全，台下的用心不为人知。

⒋小结

　　谈判必须是双赢才能达成协议，只有让武帝明白李密绝不是拒不出仕，以效忠前朝；又让武帝放过李密能够得到很大的好处，武帝才可以接受谈判的结果。因此，确定目标时，不要贪大求全，李密只要暂不出仕即可，不必追求永不出仕；而武帝放过李密又可以有一个好名声。只有这样筹划，谈判才可成功。所以，李密对形势的分析和战术的制定是很有效的，最终，这封信打动了武帝，"晋武览表，嘉其诚款，赐奴婢二人，使郡县供祖母奉膳。"达到双方都满意的结果。

⒌归纳艺术特色

明确：⑴陈情于事，情深意切

⑵说话技巧高超

三、课文总结

　　文章详尽而委婉地叙述了李密和祖母刘氏相依为命的处境，申述暂时不能应召赴任的衷情，言辞恳切，表情达意淋漓尽致。《古文观止》评"历叙情事，俱从天真写出。无一字虚言驾饰...至性之言，自尔悲恻动人。" 晋武帝看了文章后说"士之有名，不虚然哉"。学习本文，我们既要学习作者融情于事，真切感人的"情"，又要理解作者作为"亡国贱俘"对新朝国君陈情时的谨慎、得体，恰如其分的语言；既要读懂李密的"孝"情，又要领悟其中的感激之"情"。

四、比较阅读

将本文与诸葛亮的《出师表》对比，看两篇文章在"动之以情"上有什么异同。

明确：㈠古人常有"忠则《出师》，孝则《陈情》"之说，可见两篇文章在用情方面是相似的，都是以真情来打动人，这是古代抒情散文中的典范。

㈡不同：