谋定终端

引子 跑店之路，士卒何曾谋帅魁

滂沱当歌，踌躇满志踏上鹏城路

一、老员工不答应啊，一句话改变了他的身份

启示 企业如同车子，要有预警系统及自检系统，不要等到状况危急后才被动修理

二、牛助理啊，那只是一句空话

启示 生存靠模式的成功创建发展靠模式的有效复制

三、大战当前，都下去观敌布阵

四、临分手三人密谈，一壶清茶定乾坤

启示 成本控制并非只能加减工作效率并非唯有能力

五、两只疯狗打红了眼，你却叫它们去打猎

启示 合格经理的标准是什么

六、拱北店三易其将，不摆鸿门宴难过地头关

启示 依据决定效果

七、吾意败乎？黑色电话催下英雄泪

八、豆腐渣工程引出促销流水线

九、大病初愈，你的心计太重，很容易伤身的

十、一波未平，一波又起，领导班子要散架

十一、你是老板，我是打工的，态度决定一切

十二、酒糟舅舅神机妙算，新官上任火烧拱北店

十三、保重世纪牛，走之前的最后一件事

《跑店之路》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，该书联结了 50余处案中案，全面揭示了终端之秘，揭示终端营销最新策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统——前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！

聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。
——马云
终端营销是企业所有营销活动在最后临门一脚时的发挥。《跑店之路》将营销的实战性充分地体现了出来，书中不仅提出了解决方案，并且细化了如何执行和管理。这本书非常好地设计了“如何留住客户，服务一生”的营销策略，提出了消费者与企业双赢的绝妙营销方案。它比目前市场中很多企业实施的高举高打，只重视开拓不重视服务的策略要高明得多。这是一本真正有效的、实战性很强的书。
跑店之路（上册）——谋定终端：
会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会；
市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研；
对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对；
思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。