终端突围

引子投鼠忌器，抢两厢圆品牌刷新梦

恍如隔世，山城图谋终端拦截计

一、酒店会晤，确定重庆竞争策略

二、隔岸观火，牛然略对美女施计

三、兵马未动，首战凶讯先至

四、重庆首店，变成了叫人煞费苦心的异型店

五、我敢保证，我们的“红韵”销量是第一的

六、再说废话，打断你的狗腿

七、大战逝去，空留惆怅无端愁

八、突接调令，朱经理是被利诱还是被斩腕

九、单兵作战，身处异乡的十个工作日

十、故地重游，茶馆话别引出身后无限情

十一、整装待发，稍作停留又启程

附录工具表格和重点战术

一、目标店调研系列表

二、核心终端店开发综合情报表

三、市场调研费用预算

四、关系资源的层次

五、产品人市工作的项目指导

六、开发新市场的时间管理和工作统筹

七、开发新市场的若干提示

八、开发新市场的管理要求

九、省级市场部“××月计划目标”报表

十、周计划执行总结

十一、工作日进程(日清日结)

十二、阅读思考引导表

前言

《跑店之路》是一本情景式的商战小说，之前我对商战小说的理解是，不管怎么写，终究是小说，虚构的情节代替不了真实的世界。《跑店之路》改变了我的看法，它虽然只是一本小说，指导性并不输于同类的工具书。

无论对企业决策者、管理者、策划者，还是执行者，《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想，而且都是非常系统的思想，如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中，既有牛策略为企业顾客服务时的案例，也有牛策略自己的成长经历。我想，如果有人用心来整理《跑店之路》的战术工具，恐怕能再写出沉甸甸的几本工具书来。

我无法用语言来细细描述该书究竟会带给你什么，但我确信的是，如果你能够沿着主人公的足迹和心路阅读该书，一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。正所谓，聪明的人读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了。从这个意义上说，这真是一本“可怕”的书。

马云2007年10月

　　终端营销是企业所有营销活动在最后临门一脚时的发挥。《跑店之路》将营销的实战性充分地体现了出来，书中不仅提出了解决方案，并且细化了如何执行和管理。这本书非常好地设计了“如何留住客户，服务一生”的营销策略，提出了消费者与企业双赢的绝妙营销方案。它比目前市场中很多企业实施的高举高打，只重视开拓不重视服务的策略要高明得多。这是一本真正有效的、实战性很强的书。　　《跑店之路》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，该书联结了50余处案中案，全面揭示了终端之秘，揭示终端营销最新策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！【作者简介】　　牛雪峰：牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，。曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。