书籍简介:

本书是商业销售中针对大型客户采取的销售策略的培训教材。

作者介绍:

付遥，实战派销售专家，香港光华管理学院特聘高级培训师。曾任IBM中国公司资深销售专员，Dell公司销售经理、培训经理。曾获得Dell公司亚太地区Direce To Top和中国香港区优秀主管的奖励和IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。现任北京倍腾企业顾问有限公司高级顾问师。

书籍目录:

第一部分以客户为导向的营销策略第1章促使客户采购的因素影响客户采购的要素以产品为导向的营销策略以客户为导向的营销策略销售的四种力量销售的四种力量制定销售策略需要考虑的因素第2章大客户分析大客户的特征大客户资料的收集影响采购的六类客户第3章销售的四种力量第二部分帮助客户成功第4章客户采购的六大步骤

第一部分以客户为导向的营销策略第1章促使客户采购的因素影响客户采购的要素以产品为导向的营销策略以客户为导向的营销策略销售的四种力量销售的四种力量制定销售策略需要考虑的因素第2章大客户分析大客户的特征大客户资料的收集影响采购的六类客户第3章销售的四种力量第二部分帮助客户成功第4章客户采购的六大步骤第5章针对采购流程的六步销售法第6章销售人员的类型分析第三部分保证大客户销售策略的实施第7章成功运用八种武器第8章认清产生业绩的因素第9章面对面的销售活动第10章销售呈现技巧第11章辅助技能参考答案附录

内容摘要:

同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应的策略来逐一破解，您就会找到答案。本书讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略成功实现销售。作为创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表，作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术：屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。

编辑推荐:

世界500强企业销售培训教程，全球销量NO.1的电脑公司销售培训教材。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！本书讲述的就是如何做足客户的"文章"，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	成功销售的八种武器站内查询相似图书
丛书名	时代光华培训书系
	9787500439356 《成功销售的八种武器》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	中国社会科学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	25.0	语种	简体中文
尺寸		装帧	平装
页数		印数	3000

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书籍信息归属:

成功销售的八种武器是中国社会科学出版社于2003.06出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理：销售管理－技术培训－教材的书籍。