卖点

前言

第1 章　功能型卖点：营销需要真材实料

功能强大的产品，本身就是最好的营销

功能型卖点的关键是要迎合消费者的需求

功能表述：一句话“困”了红牛，“火”了王老吉

产品功能抢占先机：爱国者称霸MP5 市场

功能空白：竞争对手的盲点，就是你的商机

功能专精：核心优势缔造品牌价值

行业误区与分析：高档自行车为何难以畅销

第2 章　 感官型卖点：让客户一眼就记住你

赢得顾客“芳心”就能创造利润

产品的外表是最直观的广告

让你的卖点给客户以最直接的“感官冲击”

抓不住眼球，说明你劲爆点不够

让消费者感受到全新的体验

前言

第1 章　功能型卖点：营销需要真材实料

功能强大的产品，本身就是最好的营销

功能型卖点的关键是要迎合消费者的需求

功能表述：一句话“困”了红牛，“火”了王老吉

产品功能抢占先机：爱国者称霸MP5 市场

功能空白：竞争对手的盲点，就是你的商机

功能专精：核心优势缔造品牌价值

行业误区与分析：高档自行车为何难以畅销

第2 章　 感官型卖点：让客户一眼就记住你

赢得顾客“芳心”就能创造利润

产品的外表是最直观的广告

让你的卖点给客户以最直接的“感官冲击”

抓不住眼球，说明你劲爆点不够

让消费者感受到全新的体验

行业误区与分析：小饭馆如何做大做强

第3 章　情绪型卖点：激发客户的消费冲动

点燃客户内心的奢望

让客户“迷”上你的产品

主动为客户创造“参与感”

ontents C目 录

唤醒客户心中的“恐惧感”

客户的好心情，就是你的商机

行业误区与分析：怎样打开成人玩具市场

第4 章　利益型卖点：带给客户真正的好处

物美价廉是永恒的客户需求

用优质服务为你的产品增值

从制度上给客户更多的实惠

给客户一个“最佳解决方案”

为客户的发展提供一臂之力

行业误区与分析：保健产业的瓶颈与出路

第5 章　理念型卖点：让客户“信仰”你的价值

卖产品不如卖概念

重新构建一种消费理念

激发消费者对理念的“共鸣”

让消费者感觉到你的“颠覆性”

为理念建立完善的“支持系统”

行业误区与分析：国产手机，路在何方

第6 章　符号型卖点：做某类人的“身份标签”

商品的符号意义——激发身份认同感

卖的不是产品，而是一种身份“标签”

“叛逆”不是行为，而是一种感觉

为客户提供一种其向往的“身份感”

让产品成为客户的“社会资本”

行业误区与分析：如何让“网虫”们自愿走出虚拟世界

第7 章　特色型卖点：独树一帜，不走寻常路

不能做第一，就力争做“唯一”

迎合特定的小众消费者群体

让独树一帜的特色成为你的“专利”

逆向思考，缺点也可以转化为卖点

在别人不屑做的领域做出特色

行业误区与分析：酒类营销的“另类”路线

第8 章　口碑型卖点：让你的声誉成为公众常识

客户的甜头就是你的口碑

苦练“内功”，完善你的每一个细节

借势借力，“分享”对手的口碑

从竞争对手的“疮疤”上赚口碑

与时俱进，打造“百年老店”

行业误区与分析：熟肉制品卖“保鲜”不如卖“安全”

参考文献

后记

这是一本围绕营销策划的成败得失而展开的书。本书的核心内容是，对营销策划的经典案例进行归类分析，进而探讨如何让营销策划更有效果、更有价值，并力求在此基础上，引导营销策划者和企业管理者就自身亟待解决的各类问题，找到切实可行的解决之道。

一句广告表述，“火”了王老吉，“困”了红牛； 一种全新体验，《阿凡达》狂揽27亿美元票房；
任何营销奇迹都是建立在其准确的卖点之上的。