大卖点
出版社：四川人民出版社
年代：2014
定价：42.0
书籍简介:
该书是由全球知名的创新专家简·奇普蔡斯、西蒙·斯坦哈特所写，这是一本观察消费者怎样思考和决策的有趣的书，让你在轻松的阅读中找到一触即发的狂热卖点。奇普蔡斯被《财富》杂选为“全球最具智慧的设计师”，他周游世界，研究各个国家的人民和他们的生活习惯。他密切关注那些我们每天都在做的日常事情，并研究它们是如何影响我们的购买决策。这本书具有前瞻性和颠覆性，它揭示了是什么驱动消费者做出决策。并证明各种类型的商业组织都能学习和运用他的独特方法为未来创造商机。
作者介绍:
书籍目录:
前 言 如何为明天的顾客创造非凡产品 1
第1 章 借助阈值图，探寻最原始的消费动机 19
阈值图的基础：数据化框架 21
扩大“舒适区”：从极饱到极饿，从邋遢到艳遇 26
群体行为的“触发点” 31
心智交易成本与小额支付App 的失败 33
第2 章 社会方程式：识别每个人的身份符号 39
从众与虚荣，消费者究竟渴望什么？ 42
登门造访：找到最丰富的信息来源 48
可穿戴设备与人工智能 53
如何设计新一代的“表演装备”？ 54
第3 章 接受曲线：找到第一批购买者 57
从杂交玉米看市场细分 60
看社交账号识人 65
色情片市场与“反射式吸引” 70
导致产品更新换代的“弃用曲线” 75
第4 章 什么才是随身必需品 81
“炫耀”与“保护”不可兼得 84
储物柜“在云端” 89
聚联网：新一代共享消费模式 96
从原子到字节，物品不再随身带 99
第5 章 入乡随俗式的文化校准 103
与城市一同醒来 105
候车室里的跨文化比较 110
社区理发店：信息的集散地 111
角色扮演，测试接受阈值 112
本土化的全球连锁餐厅 114
“遵守－禁止”标志，地域文化的脚注 116
微距之旅，抓住“环境精神” 120
第6 章 走进六维信任生态系统 125
评估信任感的六个维度 128
可笑可乐与啃得鸡 132
淘宝网的“先闻后买”战略 135
山寨崛起与不断降低的风险成本 139
第7 章 疯狂的简洁：剥出服务的核心价值 145
一个汽油桶就是一座加油站？ 151
网银为什么不能“杀死”实体银行 155
本质≠核心价值：避免精简过度 158
第8 章 性价比的最后权衡 161
当次优等于最优：跳脱“解决心态”的束缚 165
消费者的“动物精神” 171
结 语 发现隐藏在众目睽睽之下的商机 177
附 录 设计调研的八大原则 181
内容摘要:
卖点只能展现产品和服务的特性
大卖点才能诠释产品和服务的灵魂
小米手机用独特的营销方式调动了消费者的参与感，实现了过亿销量。那么创造“接触点”是引发狂热购买的关键要素吗？
“苹果”风暴席卷全球，这个像抽水马桶一样只有一个按键的产品，实现了全民无障碍操作。所以说简洁是盈利的武器吗？
淘宝网依靠“支付宝”做上了买卖双方的担保人，在中国电商界独占鳌头。难道信任才是吸引消费者的不二法门？
《大卖点：如何创造颠覆未来的非凡产品和商业模式》是一部让你在故事中观察消费者的思考和决策的有趣作品。作者周游世界40多个国家，对不同种族、阶层和学历的消费者的生活习惯进行了深入调查。
通过大量的案例研究，作者对新兴消费趋势下产品和服务的发展模式提出了独到见解，同时介绍了怎样用全新的视角去观察平凡无奇的人类行为，破译社会文化的密码。
各种类型的商业组织都能学习和运用他的独特方法获得创新灵感，为明天的客户创造非凡的产品。
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书籍规格:
| 书籍详细信息 | |||
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| 出版地 | 成都 | 出版单位 | 四川人民出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 42.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
书籍信息归属:
大卖点是四川人民出版社于2015.1出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 产品销售－商业模式－研究 的书籍。
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