市场营销实务

学习情境1 认知市场营销

任务1 认识市场营销学的发展及营销观念

1.1 认识市场营销学的发展

1.2 认识市场营销观念

任务2 认识市场营销的基本概念

2.1 清楚市场营销的基本含义

2.2 理解市场营销的核心概念

学习情境2 发掘市场机会

任务3 分析市场营销环境

3.1 认识市场营销环境

3.2 熟悉企业应对环境影响的对策

任务4 分析顾客的购买行为

4.1 认识消费者市场

4.2 分析消费者购买行为

4.3 清楚影响顾客购买行为的因素

4.4 认识组织市场的购买行为

任务5 开展市场调研

5.1 认识市场调研

5.2 掌握市场调研技术

5.3 设计市场调研问卷

5.4 撰写市场调研报告

学习情境3 明确目标市场

任务6 认识市场细分

6.1 理解市场细分的内涵

6.2 认知市场细分的标准

6.3 掌握市场细分的方法

6.4 判断有效市场细分

任务7 确定目标市场

7.1 评价细分市场

7.2 清楚目标市场策略

任务8 进行市场定位

8.1 认知市场定位的内涵

8.2 清楚市场定位的依据

8.3 掌握市场定位的策略

8.4 清楚市场定位的步骤

学习情境4 制定市场竞争战略

任务9 选择竞争战略

9.1 认识市场竞争者

9.2 掌握市场竞争战略

学习情境5 制定营销策略

任务10 制定产品策略

10.1 认识产品与产品组合策略

10.2 认识产品生命周期

10.3 开发新产品

10.4 认识品牌策略

10.5 认识包装策略

任务11 制定价格策略

11.1 影响定价的因素

11.2 掌握企业定价的方法

11.3 掌握定价策略

11.4 掌握价格调整策略

任务12 制定渠道策略

12.1 清楚分销渠道的含义和类型

12.2 认识分销渠道中的成员——中间商

12.3 掌握分销渠道的设计与管理

任务13 制定促销策略

13.1 认识促销与促销组合策略

13.2 认知广告策略

13.3 开展人员推销

13.4 掌握营业推广形式

13.5 认知公共关系

学习情境6 规划成长战略

任务14 规划企业成长战略

14.1 清楚制定战略的原则

14.2 选择企业成长战略

14.3 评估战略方案

《市场营销实务》遵照《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》，紧紧围绕培养高等技术应用型专门人才的目标，本着“实用、够用”的原则，联系营销人员的工作实际，以六个学习情境为引领，结合典型的营销工作任务，设计了十四个学习任务。