商务谈判

书籍简介:

根据高职大专的教育方向，注重从业人员知识背景和素质的培养，以实际应用能力为根本出发点，将《商务谈判》划分为理论和实务两大部分，主要内容包括：商务谈判概论，商务谈判的类型、要素和动因，商务谈判中的思维、心理和伦理，商务谈判的内容，现代商务谈判人员的组织和管理，商务谈判准备，商务谈判过程，商务谈判签约，商务谈判策略，商务谈判沟通，商务谈判技巧，商务谈判礼仪和礼节，国际商务谈判相关专业知识等。全书重点介绍谈判策略，辅之以战术和技巧，不仅阐述合作谈判，也提示应对冲突性谈判的方法，强调商务谈判理论的规范性、系统性，注重谈判策略的实用性和可操作性，每章以案例导入，设计有实训练习，力求其实用性、实践性和可读性。

书籍规格:

书籍信息归属:

商务谈判是北京大学出版社于2014.1出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判－高等职业教育－教材 的书籍。