销售狂飙

致谢

序

大卫深夜秀：迅速成交

企业家销售训练的目标是什么？

定义

第一章秘密

秘密一：失败时的提问

秘密二：把泵准备好

秘密三：达成交易的10个完美问题

秘密四：当天回访

秘密五：反击

秘密六：有计划才有收获

秘密七：水，而不是冰

秘密八：问责游戏

秘密九：给予和索取

秘密十：反其道而行

秘密十一：在自己身上下赌注

秘密十二：销售是艺术还是科学？

秘密十三：战略要辅之以及时的行动

秘密十四：激发大脑活力

第二章提问

用一个问题回答另一个问题

清单式推销

地雷

猫，狗，还是鱼？

推销电话之外的营销策略

销售无形的商品

第三章倾听

自我调控

让怒不可遏的客户冷静下来

第四章招聘

最有效的面试

拒绝和印象

最初反应&事实

第五章组织

21天的挑战

把自己当作一家企业

启动资本

凯文.培根的六度空间

第六章推销秀

推销秀：成功的展亭销售法

更多展亭营销建议

第七章营销

免费电子商务

租赁和再融资

你的表述

良药

比新的更好

你&哥利亚

将竞争数字化并进行重新配置

前言

我和妻子卓赛娅（Josie）1979年在自己家里创办了EVCOR公司，并在互联网泡沫达到高潮时以6000万美元的价格将其出售。我们的公司和它的方案成就了20个百万富豪。知道我俩创业历史的人不断地劝我们写一本书，讲述我们那独一无二的商业哲学，这就是颇负盛名的《销量狂飙》。

开始读《销量狂飙》的时候，你要有一个安静的环境，以免被打扰。培育EVCOR公司期间，我和美丽的卓赛娅组建了家庭，拥有了两个女儿和一个儿子。因此，为了避免被打扰，我通常会拿着一支笔和一个笔记本溜到楼上的卧室，关上门，沉迷于自己的思想中。《销量狂飙》的奥妙之一就是把某个想法记下来，同时不能让头脑中闪过的其他任何想法搅乱自己。嗯…，没错，我承认这听起来有点像教徒，但是这种呆板的商业教徒做法会让你有所收益，它就像一台对金属敏感的自动售货机。

《销量狂飙》中的思想使我的公司的销量迅速上升，远远超越普通的企业模式。在刚开始写下自己想法的时候，你要确定你最擅长的是什么，你在哪方面确实有专长。如果你是在管理一支销售团队，就要找到每个销售人员的最大优势，通过积极地强调某个比赛计划来实现下个季度的销售目标。比如，你的一名销售人员非常刻板，那么就给他找一个充满想象力的搭档。《销量狂飙》需要你将自己面对的竞争形势数字化。一旦你通过记笔记发现了竞争对手真正的优点和缺点，你就可以放弃一贯的防御做法，设计一套独到的进攻策略。这本书中有很多胜对手一筹的例子。

《销量狂飙》将告诉你该怎样对自己的商业环境进行所谓的“俯瞰扫描”。拿出一个简单的问题，找一个僻静的地方，让90％的脑细胞围绕着它运转，答案就会盲接蹦到你的面前。那么，

记下来！

你会发现这本书中多次要求这样做：

记下来！

拿出一支笔和一叠纸，坐下来，把自己锁在房间里。让自己一个人静静地呆在那里。我不知道你通常怎么做，但我保证，这时你若能深吸一口气，清除杂念，写下自己面临的问题，见解或解决方案就会浮现出来，问题将迎刃而解。

比如：把问题的细节写下来。只是写“我卖的不够多”还不行，你必须强迫自己把问题理清，尽可能地写下你所能想到的所有细节。一旦你在纸上对自己进行了诚实的交代，那么你就会拥有一系列解决方案。读完这本书后，再回到这一页，并再次试着这样做。解决问题的简单程度会让你感到震惊，而且该方法屡试不爽。

下面就让我们轻启书扉，开启新的生活吧！

　　每个销售人员都想尽其所能地提升自己但还是不能让他们的经理满意。本书为你提供了一个快速而有效的全方位训练计划，它将教会销售人员像企业家那样思考问題和销售产品。这项快速的销售训练计划可以让销售新手迅速成长为顶级的销售专家，销售专家还能用新的销售策略来武装自己从而取得更大的胜利。本书让每一位销售新手跳过前面的一、二、三、四档，直接进入五档。这就使得经理、销售人员、销售人员储蓄银行的老板这三方皆大欢喜。　　如果你或你的销售团队在敲定大订单时总是困难重重，那么你就需要重新思考一下自己的销售方法了。《销量狂飙全球最畅销的大订单销售培训课程》为你提供了一个快速而有效的全方位训练计划，它将教会销售人员像企业家那样思考问題和销售产品。这项快速的销售训练计划可以让销售新手迅速成长为顶级的销售专家，销售专家还能用新的销售策略来武装自己从而取得更大的胜利。　　这部全球惟一的企业销售系统（销量狂飙全球最畅销的大订单销售培训课程），将你从传统的销售模式中解放出来，为你带来了更好的、全新的销售战略。它不仅教会你怎样敲定更大、更多的订单，还教会你怎样训练销售新手和团队，让他们像你一样成功地掌握这套企业家销售模式。并且能够教会你如何设定目标，围绕这些目标进行训练，直至成功。　　本书系统地讲述了战无不胜的销售秘诀怎样挽回失去的订单，以怎样的思维模式迎接连续不断的成功，与客户沟通中如何敲定订单，怎样通过更好地倾听客户去赢取更多的订单。此外，你将了解到怎样面试和雇用好的销售人员来充实你的销售团队，以及怎样推销你自己、你的销售人员和你的企业，为主注入新的活力。　　《销量狂飙全球最畅销的大订单销售培训课程》不仅充满方方面面的销售指导，其卓有成效的销售战略和策略同样会让你获益匪浅。　　相信阅读完本书，并按照本书的内容采取行动，你的销售业绩将大幅飙升，那已不再遥远！【作者简介】　　帕特里克.埃文斯是《公司》500强EVCOR公司的创始人，EVCOR是一家帮助通用电气、英特尔、戴尔、艾伯特实验室（AbbottLabs）和其他3000多家公司简化运输过程的软件集成公司。他在自己的家中一手创办了EVCOR公司并最终以6000万美元的价格出售。帕特里克.埃文斯已经用销量狂飙的方式训练了成千上万的销售人员!