模拟商务谈判

杨震，生于1960年。在首都经济贸易大学任教26年，专攻商务谈判，主持参与过各类大型谈判，著述颇丰。曾为华夏大地教育网录制过面向国内发行的“商务谈判”视频课程，应邀在北京大学、海南大学、中国音乐学院、美国斯克兰顿大学等著名院校客座讲学并从事教学推广和研究。曾著有{模拟商务谈判实验教程）和（模拟商务谈判案例库）。他的谈判哲学是“谈成且谈好”，围绕这一理念所开创的“模拟谈判教学法”在国内外同行中评价甚高。他所指导的首都经济贸易大学代表队曾于2008年勇夺全国高校“模拟商务谈判大赛”第三名，被国际商务谈判学会的专家们誉为“中国最具杀伤力的谈判术”。导论

第一节设计《模拟商务谈判》实验课堂的目的

第二节组织实施《模拟商务谈判》的四个教学环节

第三节三个等级的模拟谈判

第四节模拟谈判现场展示

初级模拟：单项交易价格的谈判

第一章谈判准备环节的知识要点

第一节介绍谈判准备的一般过程

第二节谈判目标的确定

第三节谈判的有效准备

第四节建立谈判团队

第五节谈判计划的制订

第二章提供谈判背景资料和宣布规则

第一节初级模拟谈判贯彻重点

第二节初级模拟背景资料（5套）

第三章组织模拟谈判并完成现场拍摄

第一节谈判中的四个要求

第二节固定拍摄和移动拍摄

第四章视频后期制作以及教师点评打分

第一节评分依据

第二节初级模拟谈判预案范例

第三节现场记录表

第四节教师点评谈判得失

第五节模拟商务谈判的奥秘

第五章知识扩展

第一节优势谈判高手的个人特点

第二节优势谈判高手的态度

第三节优势谈判高手的信念

中级模拟：谈判技能的运用

第六章谈判技能环节的知识要点

第一节谈判力

第二节谈判力的来源

第三节谈判高手应具备的能力

第七章提供谈判背景资料和宣布规则

第一节中级模拟谈判贯彻重点

第二节中级模拟背景资料（5套）

第八章组织模拟谈判并完成现场拍摄

第一节教师与学生之间的互动

第二节中级模拟谈判预案范例

第九章视频后期制作以及教师点评打分

第一节如果是封闭式谈判，教师可作内部点评

第二节如果是开放式谈判，教师可作公开点评

第十章知识扩展

第一节培养胜过对手的力量

第二节造就优势谈判的驱动力

第三节双赢谈判

高级模拟：克服谈判障碍

第十一章谈判障碍环节的知识要点

第一节谈判中的威胁

第二节谈判中的僵局

第三节克服谈判障碍的策略性手段

第十二章提供谈判背景资料和宣布规则

第一节公布高级模拟谈判的规则

第二节高级模拟背景资料（6套）

第十三章组织模拟谈判并完成现场拍摄

第一节各代表队制作简介牌

第二节学习和研讨

第三节高级模拟谈判预案范例

第十四章视频后期制作以及教师点评打分

第一节练习礼仪

第二节公布评分标准

第三节进行正式谈判

第四节现场接受专家点评

第十五章知识扩展

第一节美国人的谈判特点

第二节非美国人的谈判特点

模拟商务谈判的教学交流

伴随着经济全球化进程的加快，越来越多的中国企业认识到国际化经营的重要性和紧迫性，也感受到国际化经营带来的前所未有的压力。在国际化转型的过程中，一支优秀的国际化管理团队是必不可少的重要条件。