做生意要有心计

最有效益的创业高招

创富直觉

商名

制造流行商品

借船出海

易地而富

出租人才

匠心独具

总统的两种表

死玫瑰花

流水声卖高价

星星出售

借钱生钱

背靠大树

点“虾”成金

出租“最糟电影”录像带

冬天开业卖冰淇淋

黑人系列化妆品

边锁加盟

赚钱诀窍

市场“土拨鼠”

生意无禁区

眼光要独到

鼓励参与

捕捉信息

收购诀窍

午餐盒先生

日土公司

借用银行的钱赚大钱

靠经营方略中取胜

80美元周游世界

温馨礼物

让对方说“是”

满足大众需要

瞄准银发一族

善攻善守法

令人开心的地方

零售经营四原则

整体化经营

逆向经营

暂时赔本加倍赚回

两头赢利

巧借东风招财进宝

抢先一步

向大象学习经营

黄金原则

视经商为游戏

投其所好

攻心为上

生意兴隆的诀窍

给食客开“户头”

舍得“割爱”

善于奖赏员工

和气生财

借伞给顾客

激励员工

起死回生

广告中隐藏的智慧

“哑巴”黛安娜

印象广告

幽默广告

新书广告

一脱再脱

美丽牌

利普顿孤儿

一万个证人

以丑取胜

点红香烟

牛肉在哪里?

象牙肥皂

“尿”出啤酒来

丑闻旅游

皇冠牌

时髦的交易

名人广告

移植广告

明星一句话

感性消费

十大危险

肥胖广告

感冒百服宁保护你

知名度

名人效应

借题发挥

寻伞广告

好创意带来大改变

一块橡皮擦

骂出来的发明

摔出个明白

突发奇想

自信者胜

意想不到的成功

萌生一念

距离金子三英寸

简单创新

逆向创新

悄悄一改

一物多用

一条信息900万美元

机灵一抖成了“王”

“劣”字作标榜

给你一个崭新的女人

猜猜谁来吃晚餐

侦探的汽水

垃圾场花园

牛奶瓶上的卡片

赠送一片情

拍卖

别出心裁的旅馆

无店铺营销

恐怖酒吧

觅宝乐园

每件一便士

“意”字别解

花钱买笑

令人叫绝的促销奇招

“第三者”

促销绝招

红色鲑鱼推销员

与名人共进晚餐

人寿保险

口渴促销

一悲一喜蕴商机

信函促销

创造畅销

价格促销

推销保险单

超常规促销

10分钟推销

营销高招迭出

凭借信息网

行销“裸人国”

观念推销

厚利多销

上门推销

利用总统售书

自揭家丑搞促销

销书奇招

铤而走险的赌注

推销形象

每桶四美元

营销

廉价买车

自我推销术

用幽默推销自己

打折销售

馈赠礼品

定点专卖

代理交易

迎合消费

绝妙表演

推销绝招

推销新招

变滞为销

赔本买卖

表演“双簧”

精美包装

以稀为贵

巨款悬赏

复制“古董”

咖啡伴“知己”

商人如同狐狸

“信用”赚钱

逼出来的“丈夫”

世上最优秀的商品

高达百万美元的赌注

赔本赚技术

“让名”的妙处

要钱不要命

以弱胜强

欲擒故纵

以商制敌国

讨债秘方

如何赚取100万元?

任命的技巧

寻找“替罪羊”

一张废纸提供的机会

反向思维解难题

以反求正

提建议的诀窍

追求独一无二

有品味地赚钱

设圈套买宝地

玩弄数字游戏

违反“职业推测”

智、勇、仁、强

实实在在的赚钱绝学

数字说话

思考致富

节俭致富

致富公式

注重思考

数字

竞争高手

空洞的保证

让同行发小财

生意不在情义在

洞察先机

聚宝盆

稀世之宝

一枚硬币

质量如同生命

250人法则

小赔换大赚

微笑服务

须知的富翁小结

少年富翁

赚钱的笑话

暴富

洛克菲勒与一毛钱

如果你有100万

赚钱与生命

暴发户的排场

守财奴

手指上的钻戒

企业家的感慨

满足的富翁

人生的5枚金币

遍地是钱

只贷一美元的犹太富豪

布洛克的选择

富翁

坐在黄金上的男人

借贷者

富商和宝石

得不偿失的商人

富人与穷人

健康比富有更幸福

埋在葡萄园里的财富

鞋匠的故事

守财奴的遗嘱

老木匠的礼物

波斯猫玩具

微笑治病

反败为胜的法宝

富翁秘诀

赚钱与享受

前言

讨论经商之道已经不是个新鲜的话题了，然而各种经商法则都是为了最有效地解决一个普遍问题：如何才能做一个成功的生意人?如何才能扬长避短、在商战中立于不败之地?答案很简单：一定要有心计。

生意场上的精明者，没有一个不长于计算，工于心计。他们对市场需求、竞争环境了如指掌；而人情世故、商战技巧，也都烂熟于心。如果没有心计，只怕商战之争，未及交锋，心虚胆怯者就已经被故弄玄虚的对手搞得疲惫不堪，乃至不战而败。然而有所提防、甚至先下手为强的精明人则会利用心计与之较量。生意场上，有正人君子，亦有奸诈小人。若遇君子，自然晓之以理。动之以情，若遇奸诈小人，则据理力争岂不是枉费口舌?俗话说；水来土掩，兵来将档，若自己已有防人的心计，何愁误中小人圈套?近几年来最火的电视剧往往都是讲述各种高潮选出的商场斗争，不管是历史人物胡雪岩，还是集中了晋商传奇故事的《乔家大院》，都表明了一点：做生意不是凭感觉凭运气，而是要讲心计讲实力。

最初胡雪岩不过是个钱庄的学徒、跑腿的伙计，是什么原因让他在短短数年间迅速发迹、成为名噪一时的富商大贾?是什么使他能够驰聘商场、官场、洋场之间，要风得风，要雨得雨?胡雪岩用心观察才找到了靠得住的帮手；他眼光锐利才能每次在机会来临前就敏锐地嗅到潜在的巨大商机；他能够随机变应付各种突发事件更是因为一切早就尽在他心计盘算之中。

《乔家大院》主人公乔致庸被视为晋商传奇的代表人物。他身上不仅具备传统儒商特有的诚信、公平观念，更重要的是他把心计用得恰到好处。他主张同行双赢互利是为了不要树敌太多；主张破旧立新，使多劳者多得，是为了提高效率和竞争力；而为了做成大买卖屡犯奇险，还打通了官府和江湖的条条通道。没有过人的智谋和心计。没有过人的胆识和策略，乔致庸是绝对不可能成功的。

心计运用得当不仅是做生意的第一要义，也是生意成功的最重要原因。做个普通人尚且需要有点心眼，何况是管理企业的生意人呢?本书结合中国人的心理行为、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动幽默的语言，揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。

那些在正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们，如果能好好研读一下这本书的用心之计、用智之谋，遇上再多再大的难题，相信都会有所借鉴的。

　　本书结合中国人的心理行为、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动幽默的语言，揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。那些在正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们，如果能好好研读一下这本书的用心之计、用智之谋，遇上再多再大的难题，相信都会有所借鉴的。　　最初胡雪岩不过是个钱庄的学徒、跑腿的伙计，是什么原因让他在短短数年间迅速发迹、成为名噪一时的富商大贾？是什么使他能够驰聘商场、官场、洋场之间，要风得风，要雨得雨？他用心观察才找到靠得住的帮手，他眼光锐利才能每次在机会来临前就敏锐地嗅到了潜在的巨大商机，他能够随机变应付各种突发事件更是因为一切早就尽在他心计盘算之中，所以才能以不变应万变。