报童瑞恩

引子起床

第一章机会

第二章为面试做准备

第三章面试

第四章如何从送报纸中挣钱

第五章餐桌旁的交流

第六章送报第一天

箨七章送报路线上的恶狗

第八章瑞恩十诫

第九章星期天

第十章老订户做推荐人

第十一章卖报比赛

第十二章关于幸运

第十三章奖金

第十四章遭遇恶霸（一）

第十五章“绿色闪电”

第十六章不断创新

第十七章咖啡

第十八章最佳新秀奖

第十九章照片

第二十章犯错和惩罚

第二十一章收报钱

第二十二章掉进冰水

第二十三章撤出策略

第二十四章估价

第二十五章谈判

第二十六章培训新报童

第二十七章恶霸（二）

第二十八章韦恩

第二十九章读工商管理硕士

致《报童瑞恩》的读者

结束语

作者简介

前言

牛仔成就了美国西部，棒球手们成就了棒球，令其成为美国主要的运动消遣，而报童成就了美国报业，因为“报纸必须靠报童卖出去”。

报童曾经是最能代表美国精神的职业，它象征着这个国家坚韧不拔、不屈不挠的企业家精神，没有哪一职业还能与之相比。报童需要从出版社购买报纸、出售它们、按时间送到各订户家里，还要定期去收报费。而这些需要报童在天还没亮时，就开始独自工作。

更让人感到可敬的是，他们还都只是十几岁的孩子！

尽管现在还有许多报童，但由于种种社会和经济原因，他们的社会地位有所下降。总之，现在的报童数量已经远没有以前多了。

报童一般都在9岁到17岁之间。他们在同龄人还在睡觉时，就已经在摸黑送报纸了。下午和黄昏，当同龄人在欢快地玩耍时，他们已经在送报纸的路上了。报童每周要工作6到7天。

曾经做过挨家挨户送报纸的报童，几乎是各行各业成功人士都有的人生经历。在发现这一现象后，我在许多书里都谈到聘用那些以前曾做过报童的人，他们一定不会让你失望。事实上，有一次在我表达完这一想法后，一位非常有成就的商人告诉我，“我所学到的一切经商学问，都来自于做报童时的经历。”这个想法提示了我，为什么不写一本描写报童故事的书呢？这样《报童瑞恩：一个轻松读懂商业的成人童话》就诞生了。

正如贝比.鲁斯(BabeRuth)曾对他的队友表示敬意一样，在此我愿意向所有报童、他们的兄弟姐妹及父母表示深深的敬意。

是你们成就了美国，是你们正在创造更强大的美国。

下面这些人曾经像瑞恩一样，是一名出色的报童：

杰弗里.巴罗斯，企业家

卡洛琳.卡斯特蒙，出版社经理

“吹牛老爹”，歌手/商人

汤姆.夏贝尔，美国缅因汤姆公司创始人

杰克.科沃特，美国最权威的经管书店800-CEO-Read创始人兼总裁

宾.克罗斯拜，低音抒情歌王，专业演员

汤姆.克鲁斯，电影演员

巴巴拉.克鲁兹，软件工程师

麦克.达贝尔萨，兰祖利学习系统首席执行官

雷尔.戴维斯，美国国家美式足球联盟超级杯最有价值球员

安德烈.道森，美国职棒大联盟球员

华特.迪斯尼，电影制作人

吉米.杜兰特，专业演员

托马斯.阿尔瓦.爱迪生，发明家

德怀特.戴维.艾森豪威尔，美国总统

罗伯特.弗洛斯特，诗人

斯坦.高尔特，美国固特异轮胎公司首席执行官

贝利.格里斯皮克，肯塔基大学篮球教练

韦尼.葛雷斯基，美国冰球联盟球员

乔.格鲁，美国圣戈班玻璃公司总裁

苏珊.海莉，哈乐斯娱乐公司副总裁

亚历山大.汉密尔顿，美国开国元勋

肖恩.汉尼提，政治评论员

赫博特.汉特，英格索兰首席执行官

乔.哈斯里，企业家

多纳.希金斯，人力资源部经理

赫伯特.克拉克.胡佛，美国总统

鲍勃.霍普，演员

罗德.弘伊扬，施耐德执行副总裁

马里昂和盖尔.赫利，母女送报队

埃勒.酷，说唱歌手

史丹利.珍宁，记者

鲍勃.克利，管理咨询顾问

柯克.科克里安，投资大师

马丁.路德.金，人权斗争领袖

格斯.科特尼克斯，日本精工株式会社

麦切.高图拉，商人

黛博哈.勒斯，商务沟通咨询师

凯莉.雷恩，艺术家

肯.路易斯，美国银行首席执行官

杰克.伦敦，作家

克里斯.马修，电视记者

威利.梅斯，人选美国名人堂的棒球运动员

唐.麦克莱恩，歌手，作曲

里恩.麦卡，销售顾问经理

爱莉恩.米勒，弗莱尔通讯公司总裁

约瑟夫.墨菲，注册会计师

特瑞.农那，美国富润公司首席运营官

鲍勃.帕拉克，美国圣戈班塑料有限公司

迪科.帕森斯，时代华纳公司首席执行官

罗恩.保罗，美国议员

诺尔曼.文森特.皮尔，《积极思维的力量》作者

布恩.皮肯斯，石油商

杰米.普莱斯，美国山特维克销售副总裁

莎拉.瑞诺恩，编辑

费里.尼克罗，美国纽约扬基队球员

杰克.罗宾逊，美国棒球大联盟第一位黑人球员

盖瑞.罗格，醉尔思冰激凌公司

盖.罗德克里，美国空气液化公司总裁

蒂姆.拉瑟特，《会见新闻界》新闻访谈节目主持人

罗伯特.瑞恩，商人

劳伦斯.瑞恩，商人

卡尔.桑德伯，诗人

约翰.沙斯特，《超人》系列喜剧编剧

杰瑞.森菲尔德，喜剧演员

盖瑞.辛戴尔，作家/图书咨询师

克里斯.科莫若维斯基，美国毕科电子有限公司首席执行官

詹姆斯.斯特恩，商人

爱德.沙利文，电视演员

杰佛.泰勒，Monster.com网站的创办者

邓尼.汤玛斯，演员

戴夫.汤玛斯，温蒂快餐创始人

西塞尔.尤斯安，美国瑞飞集团首席执行官

山姆.沃尔顿，沃尔玛首席执行官

纳奥米.沃茨，演员

杰克.韦尔奇，美国通用公司首席执行官

加里.怀特，太平洋皇冠证券首席执行官

迈瑞迪斯.惠特尼，华尔街知名股票分析师

莫瑞尔.沃尔斯特，美国瑞斯公司首席执行官

霍华德.怀特，PPG公司总经理

莫瑞尔.亚夫林斯基，沃克尔一邓禄普公司副总裁

像这样的例子有成百成千……

杰佛里.J.福克斯

美国康涅狄格州

2009年1月

　　报童精神可以概括为延续了200多年之久的美国企业家精神，这个精神讲究的是突破性的思维方式、有效的行动、坚定的目标、坚韧的品质以及敏感的神经等。商海里成功的人，往往是那些如瑞恩一般的小人物，他可以，你为什么不可以呢？榜样的力量，不在于顶天立地，而在于从平凡到伟大！　　一部震撼心灵、传授商海智慧的成人寓言，滴水见大海，报童瑞恩的成长故事等你品味，美国200年企业家精神的最完美诠释！　　报童这一看似不起眼的职业，却折射出美国坚韧不拔、不屈不挠的企业家精神。他们从出版社购买报纸、卖掉并投递到各家。当他们还都是十几岁的孩子时，就已经开始独立工作，而且是在又黑又冷的清晨。　　在本书诙谐风趣而又充满智慧的故事中，商业类畅销书作者杰佛里.J.福克斯向我们栩栩道来为什么做报童的经历能让这些名人很快走上成功的道路。故事的主人公是一位来自新英格兰（美国东北部六州的总称）名叫瑞恩的报童，书里讲述了他如何在这个小小商海里不断探索、尝试，并很快成为城镇最出色的报童。　　通过一系列幽默但充满辛酸的故事，福克斯向我们阐述：这些商业经验不仅仅适用于报童，还适用于任何遇到挑战和障碍的商业企业。在送报纸的过程中，瑞恩逐渐发现了为面试做准备的重要性，制定了“瑞恩十诫”，提离了谈判技巧，知道了不断创新的必要性等等。最终，报童的经历为他今后取得商业成功奠定了坚实基础。　　本书为您提供了一系列实际的建议和切实可行商业策略，让每个人都能够“呼风唤雨”。【作者简介】　　杰佛里.J.福克斯，福克斯管理咨询公司的创建者和总裁，福克斯管理咨询公司是一家专注于市场策略、公司发展、创新、实力提升、销售技能培训的公司。同时，福克斯还是一位著名演说家，曾出版过一系列经久不衰的畅销书，并被翻译成多国文字出版，其中包括《如何成为职场离手》、《如何成为首席执行官》、《伟大的呼风唤雨者的秘密》等等。